唐突奢侈品


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奢侈品荒唐言

奢侈品成“刚性需求”,这又是一个奇迹

2011年12月22日 | 未分类

这是一个“神奇的国度”,在这里,奇迹每天都在上演!


贝恩咨询近期的研究报告显示,国外的奢侈品消费者大多在40岁以上,而受访的中国消费者中55%的年龄段介于25岁至34岁之间,比全球平均水准低15岁。


“奢侈品”在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为“非生活必需品”。 所谓刚性需求,相对于弹性需求而言的,指商品供求关系中受价格影响较小的需求,一般是指无论价格高低都必不可少的消费需求,可理解为人们日常生活中的商品和必需品。


国际上的“非生活必需品”, 在中国这片神奇的土地上,对于某些人来讲,奢侈品的消费却成了“刚性需求”!


对“非生活必需品”产生“刚性需求”,显然陷入了一个“悖论”;但对于“不差钱”的中国富豪阶层来讲,它“就是发生了”,我们只能说“这又是一个奇迹”! 至于你信不信,反正我信了!


富豪炫耀性消费与送礼催生刚性需求


对奢侈品的消费需求是如何成了“刚性需求” 呢?笔者认为,首先,是它能够满足中国新富阶层(说得难听点是“暴发户”)的炫耀性消费心理;其次,中国是礼仪之邦,送礼消费成为引爆奢侈品消费快速增长的导火索。


贝恩咨询的报告显示,内地的名店虽不及欧洲与中国香港的门庭若市,但庞大的送礼支出与不计小利的富人子女,成为抬高名店利润的中坚力量。中国人崇尚“礼尚往来”,内地市场近五成的奢侈品消费用作送礼。“按当前增速,中长期看,全球奢侈品市场增长的70%将来自中国。”罗兰贝格合伙人伯纳德•马利克认为。


新富阶层购买奢侈品来奖励自己或家人,是因为这些奢侈品品质过硬,品牌够响,配的上自己的生活品质;甚至仅仅是因为价格够贵,正应了电影《大腕》中那句台词,“不买最好,只买最贵!”


在某些新富阶层看来,送礼不送奢侈品都对不起自己的身价,不是世界奢侈品牌的东西就拿不出手,让自己感觉“跌份儿”的事比挨宰更难受!所以,奢侈品送礼消费在他们眼中却是成了“刚性需求”!


笔者认为,这送礼消费又分为一般行送礼消费和炫耀性送礼消费两种。


一类是最常见的有求于人的送礼(包括对政府官员的腐败性送礼)以及纯粹表达友谊需要的礼节性送礼称为一般性送礼消费;另一类则是对于身份地位以及经济能力不如自己的人送礼,或者纯粹是向人炫耀展示自身财富能力的送礼,这种消费称为“炫耀性送礼消费”。


比如某些“二奶”、“小三”们收到的奢侈品,以及“郭美美”拿出来“炫富”的“爱马仕”和“玛莎拉蒂”之类奢侈品牌,就属于某些富豪、官员或者郭美美“干爸”之类“炫耀性送礼”的礼品。


对于不差钱的社会阶层来讲,这两种送礼的消费需求都会产生对奢侈品的刚性需求。


以上所说的都是真正的“刚性需求”,另外还有哪些假的“刚性需求”呢?


白领“面子经济”带动的“假性刚需”不容小觑


目前的奢侈品消费风靡,产生了很多“虚客族”,所谓虚客,就是只逛不买。“要成为虚客,必须对一线品牌有所熟悉,并掌握最新的流行趋势。”网络是虚客们长期盘踞的地方,而且他们也有自己的圈子。


即使不购买,但虚客们对这些顶级品牌的背景、新品熟悉程度,丝毫不逊色于真正的消费群体,了解商品的价格、品质也同样能带来满足感。虚客的快乐,源于对于奢侈品比一般人知道得更多,但更明白“懂得而不占有”的道理,活得就没那么累了。


还有一群收入水平还不错都市白领为了凸显自身品位,也会偶尔购买一些相对低价的奢侈品来满足自己的虚荣心,他们认为至少要买一件奢侈品来装点门面,否则觉得对不起自身的审美品位。他们这类人对奢侈品有强烈的潜在需求,这种潜在需求很容易因为升职加薪或者被一些促销活动刺激为真正“刚性需求”。


再有一类人收入水平和消费能力暂不具备,却要为了面子从网上购买一些奢侈品的包装纸袋来撑门面,以免被人瞧不起!他们被定义为“穷奢族”,在这群人眼中,二手奢侈品纸袋倍受欢迎,拎一个奢侈品纸袋都让他们“倍儿有面子”,他们需要这种“虚假奢华”带来的满足感!从网购奢侈品纸袋的情况来看,最贵一个纸袋竟然卖到200元。据了解,奢侈品二手纸袋在韩国也很是流行,在韩国的很多二手网站,像Burberry、LV这类购物袋的价格在23美元左右,最贵的纸袋价格更是高达30美元。说到底他们也属于“虚客”一组,暂时并没有真正的“刚性需求”。


然而,“假作真时真亦假”,有朝一日虚客族的消费能力达到消费奢侈品品牌的水平,假的“刚性需求”就可以转变为真正的刚性需求;所以,他们中的一部分人未来也将是奢侈品消费的“生力军”。

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唐振伟

满纸荒唐言,唐突了奢侈品,请海涵,我就一码字的!

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